Je collega vraagt twintig euro meer of minder dan jij. En nu?
Je collega vraagt twintig euro meer/minder voor een behandeling.
Dat is informatie, maar nog geen advies voor jouw prijs, en zeker niet een indicatie of je collega beter masseert dat jij.
In dit artikel leg ik uit wat je eerst vergelijkt, hoe je je eigen aanbod doorrekent en waarom een prijsverschil een aanleiding is om te onderzoeken en geen instructie om te kopiëren.
Kernpunten in het kort
Vergelijk eerst inhoud, afspraakduur en soort afspraak.
Reken je eigen opbrengst, totale werktijd en kosten door.
Maak per behandeling één overzicht.
Het verschil van twintig euro is een voorbeeld, geen vastgestelde vergelijking tussen praktijken.
Eerst vergelijken wat er tegenover het bedrag staat
Voordat je de prijs van een collega naast de jouwe legt, controleer je wat die prijs omvat:
Is zestig minuten de behandeltijd of de hele afspraak?
Zit het intakegesprek erin?
Moet je collega of jij de BTW doorstorten aan de staat of niet? (voor zelfstandigen met minder <25.000 euro omzet per jaar)
Gaat het om hetzelfde soort afspraak?
Zijn er extra's of voorwaarden, zoals annuleringsregels?
Twee prijzen kunnen op papier gelijk lijken en toch iets anders omvatten. Zonder die context vergelijk je bedragen, geen aanbod.
Reken daarna je eigen aanbod door
Beantwoord drie vragen:
Wat ontvang je per afspraak, exclusief eventuele btw?
Hoeveel totale werktijd vraagt de afspraak, inclusief voorbereiding en afronding?
Welke kosten horen bij deze afspraak?
Eén overzicht per behandeling
Maak per behandeling een eenvoudig overzicht:
Onderdeel | Wat je noteert |
Inhoud | Wat houdt de afspraak in? |
Totale tijd | Behandeling plus voorbereiding en afronding |
Opbrengst | Bedrag exclusief btw |
Kosten | Materialen, huur-aandeel, enzovoort |
Met zo'n overzicht zie je waarop je eigen tarief rust. Je beoordeelt je prijs dan op basis van je eigen cijfers, niet alleen op wat de buurman vraagt.
Wat de prijs van je collega wel en niet doet
Een collegaprijs helpt je de markt bekijken. Het kan een reden zijn om je eigen berekening te herzien. Maar of jouw prijs past, beoordeel je niet door alleen twintig euro op te tellen. Daarvoor zijn jouw kosten, jouw tijd en jouw aanbod bepalend.
Praktisch stappenplan
Noteer de prijs en wat die volgens de collega omvat, zonder aannames.
Vergelijk inhoud en afspraakduur met je eigen aanbod.
Maak je overzicht per behandeling.
Reken door wat een eventueel ander tarief zou betekenen bij hetzelfde aantal afspraken, en bij minder afspraken.
Beslis pas daarna, en noteer wat je verandert en wanneer, zodat je later kunt terugkijken.
Veelgestelde vragen
Moet ik mijn tarief verhogen als een collega meer vraagt? Niet automatisch. Het is een aanleiding om te vergelijken en door te rekenen, geen reden om een bedrag over te nemen.
Waar let ik op bij het vergelijken van massagetarieven? Op de inhoud, de duur van de hele afspraak, het soort afspraak en wat er verder bij hoort.
Hoe bepaal ik mijn eigen tarief? Start met je opbrengst exclusief btw, je totale werktijd per afspraak en je kosten. Daaruit zie je waarop je tarief rust.
Is een hogere prijs altijd beter? Nee. Een hoger tarief heeft gevolgen die je per praktijk moet doorrekenen, ook als er minder afspraken zouden komen.
De prijs van een collega is informatie. Jouw tarief beoordeel je met jouw cijfers: inhoud, totale tijd, opbrengst en kosten.
Geen persoonlijk financieel advies. De genoemde bedragen zijn voorbeelden.