Dezelfde omzet, een andere praktijk
Twee masseurs kunnen dezelfde omzet hebben en toch heel anders werken. Omzet vertelt hoeveel er binnenkomt, maar niet hoeveel tijd en kosten daar tegenover staan.
In dit artikel laat ik met een fictief voorbeeld zien hoe je omzet per gewerkt uur berekent, waarom dat nog geen winst is en welke drie gegevens je naast elkaar moet zetten om je eigen situatie te beoordelen.
Kernpunten in het kort
Omzet per gewerkt uur = omzet exclusief btw gedeeld door alle gewerkte uren.
Gewerkte uren omvatten ook voorbereiding, administratie en communicatie.
Omzet per gewerkt uur is geen nettoloon en geen winst.
Vergelijk alleen gegevens uit dezelfde periode.
Een fictief rekenvoorbeeld
Twee praktijken halen in een maand elk €3.000 omzet exclusief btw.
Praktijk A | Praktijk B | |
Omzet (excl. btw) | €3.000 | €3.000 |
Gewerkte uren | 60 | 100 |
Omzet per gewerkt uur | €50 | €30 |
Dezelfde omzet, maar een duidelijk ander beeld van de werkweek. Het zijn fictieve bedragen; ze zeggen niets over wat een masseur zou moeten verdienen.
Waarom dit nog geen winst is
Omzet per gewerkt uur is een eerste inzicht, geen eindresultaat.
Er gaan nog kosten af, zoals huur, materialen, verzekeringen en software. En de vergoeding voor je eigen werk is daarmee nog niet bepaald.
Een bedrag van €50 per uur omzet betekent dus niet dat je €50 per uur overhoudt.
Drie dingen die je naast elkaar zet
Wil je je eigen situatie beoordelen, kijk dan naar:
Omzet exclusief btw. Zo vergelijk je bedragen op dezelfde basis.
Bedrijfskosten. Alles wat je nodig hebt om je praktijk te laten draaien.
Alle gewerkte uren. Niet alleen de tijd op de behandeltafel, maar ook voorbereiding, administratie, communicatie en reistijd als die van toepassing is.
Vergelijk dezelfde periode
Een veelgemaakte fout is bedragen naast elkaar zetten die niet bij dezelfde hoeveelheid werk horen, bijvoorbeeld de omzet van een maand tegenover de uren van een drukker kwartaal. Kies dus één periode, bijvoorbeeld een gewone werkmaand, en gebruik daar alle drie de gegevens van.
Stappenplan
Kies een gewone werkmaand.
Tel je omzet exclusief btw op.
Tel je bedrijfskosten van die maand op. Zet uitzonderlijke kosten apart.
Noteer al je werkuren, ook buiten de behandelingen. Als je het niet precies bijhield, maak dan een eerlijke schatting en benoem dat het een schatting is.
Deel omzet door uren voor omzet per gewerkt uur.
Bekijk wat er na kosten overblijft voor je eigen werk, vóór persoonlijke belastingen en bijdragen.
Wat dit getal wel en niet zegt
Wel: het laat zien hoe je tijd zich verhoudt tot je omzet en kan aanleiding zijn om je aanbod, tarieven of werkorganisatie te onderzoeken. Niet: of je prijs "goed" is, of je winst maakt, of je beter of slechter werkt dan een collega.
Veelgestelde vragen
Wat is omzet per gewerkt uur? Je omzet exclusief btw gedeeld door alle uren die je aan je praktijk besteedt, niet alleen de behandeluren.
Is omzet per gewerkt uur hetzelfde als winst of loon? Nee. Kosten moeten er nog af en de vergoeding voor je eigen werk is daarmee niet vastgesteld.
Waarom exclusief btw rekenen? Zo vergelijk je bedragen op dezelfde basis. Btw is niet jouw omzet.
Welke uren tel ik mee? Alle uren die bij je praktijk horen: behandelen, voorbereiding, administratie, communicatie en eventuele reistijd.
Is €50 per gewerkt uur een goed bedrag? Dat bedrag komt uit een fictief voorbeeld. Of een bedrag voor jou past, hangt af van je kosten, je uren en je doelen.
Dezelfde omzet kan horen bij een heel andere werkweek. Zet daarom omzet, kosten en alle gewerkte uren naast elkaar voordat je conclusies trekt over je praktijk.
Geen persoonlijk financieel of fiscaal advies. Raadpleeg voor fiscale vragen een boekhouder of belastingadviseur.