Eerste klanten als massagetherapeut:
waarom goede handen zichzelf niet verkopen
Kort antwoord: een halflege agenda ligt zelden aan je techniek.
Meestal weet niemand dat je bestaat, of is niet duidelijk wat je aanbiedt en voor wie. Klanten werven is een apart vak naast het behandelen. Wie dat leert, vult zijn agenda sneller dan wie wacht tot hij zich “klaar” voelt.
Je bent goed in wat je doet. Dat is het probleem niet.
Het probleem is dat goede handen zichzelf niet verkopen. Ik heb het zelf meegemaakt: een prachtige behandeling geven en dan ‘s avonds naar een halflege agenda staren. Niet omdat je techniek niet klopt, maar omdat niemand weet dat je bestaat. En van “ik ben er bijna klaar voor” word je niet betaald.
Waarom blijft de agenda van een goede massagetherapeut halfleeg?
Een opleiding leert je een lichaam aanpakken. Ze leert je niet hoe iemand je vindt, waarom hij voor jou zou kiezen en hoe hij een afspraak maakt.
Dat zijn drie aparte vragen, en de meeste beginnende therapeuten beantwoorden er geen van drie helder.
Het gevolg is dat je werk goed is maar onzichtbaar blijft. Geen dure campagnes, veel posten op socials en geen ingewikkelde funnels lossen dat op.
Het begint met heldere keuzes over je aanbod, je doelgroep en de plekken waar mensen naar jou zoeken.
Wat werkt er wel om je eerste klanten te vinden?
Uit mijn eigen start komen vier thema’s terug:
-
een aanbod dat in één blik duidelijk is
-
vindbaar zijn op de plek waar mensen zoeken
-
een lage drempel om kennis met je te maken
-
tevreden klanten die je aanbevelen
Het verschil zit niet in wát je doet, maar in hóé je het aanpakt en in welke volgorde. Een beginnende therapeut die alles tegelijk probeert, raakt uitgeput en ziet weinig resultaat.
Eén die de volgorde kent, groeit met minder uren.
Wat is de grootste fout bij het werven van klanten?
Wachten tot je je “klaar” voelt. Een perfecte website, een volledig aanbod, het juiste moment: het blijft vooruitschuiven terwijl de agenda leeg blijft. Klanten komen niet naar de therapeut met de mooiste website. Ze komen naar de therapeut die zich kenbaar maakt.
Wat komt er na je eerste klanten?
Eerste klanten werven is één ding. Er daarna een volwaardig inkomen van maken, met prijzen bepalen, klanten behouden en je administratie regelen, is een ander vak. Dat is precies waar veel goede therapeuten vastlopen, en waar ik de businessmasterclass voor massagetherapeuten voor heb opgezet: één dag, maximaal zes deelnemers, over ondernemen in plaats van over techniek.
Wil je liever een traject op maat naast je praktijk? In de MyoTera® Mentorship werken we samen aan jouw groei, in jouw tempo.
Hulp bij het vinden van je klanten
Businessmasterclass: van hobby naar een winstgevende praktijk. Eén volledige dag (10:00 tot ongeveer 17:30) bij Power2Heal in Keerbergen, met maximaal 6 deelnemers. Je werkt aan klanten werven en behouden, positionering, marketing en online zichtbaarheid, Instagram en Facebook, prijszetting en verkoop, en administratie en groei.
Bekijk de data en schrijf je in →
1-op-1 mentorship.
Persoonlijke begeleiding bij het leren van de MyoTera®-methode en het uitbouwen van je praktijk.
Ontdek de mentorship →
Veelgestelde vragen
Waarom heeft een goede massagetherapeut een halflege agenda?
Meestal ligt het niet aan de techniek, maar aan zichtbaarheid en duidelijkheid. Als niemand weet dat je bestaat, of niet snapt wat je aanbiedt en voor wie, komen er geen afspraken.
Is een goede techniek genoeg om een volle agenda te krijgen?
Nee. Een goede massage geven is nog geen garantie op een volle agenda. Klanten werven, positioneren en zichtbaar worden is een apart vak naast het behandelen.
Wat leer ik in de masterclass over klanten werven?
Je leert hoe nieuwe klanten je vinden én terugkomen, hoe je duidelijk maakt waarom iemand voor jou kiest, wat je wel en niet doet voor online zichtbaarheid en hoe je Instagram en Facebook gebruikt zonder er dagelijks uren mee bezig te zijn.
Heb ik dure campagnes nodig om te starten?
Nee. Geen dure campagnes en geen ingewikkelde funnels. Het begint met heldere keuzes over je aanbod, je doelgroep en je vindbaarheid.
Lees ook
Tarieven massagetherapie bepalen: 4 manieren om je prijs te onderbouwen
Bijberoep of voltijds als massagetherapeut: wat past bij jou?
Over de auteur
Dimitri Stavrianidis is oprichter van MyoTera® en Power2Heal. Na twintig jaar als bankbediende bouwde hij in zijn vrije tijd een bijberoep uit, eerst als zumba-instructeur en daarna als massagetherapeut. Vandaag is hij voltijds zelfstandig massagetherapeut in Keerbergen. Hij deelt wat hij onderweg geleerd heeft, inclusief de fouten. Meer over Power2Heal
Dit artikel is algemeen van aard. Voor fiscale, juridische en boekhoudkundige vragen raadpleeg je best een boekhouder of sociaal secretariaat.